導語：海歸的重要優勢就是：既有國內支持，又對海外市場有一定了解;既有能力使自己的項目走出去，又能夠引進海外資本。掌握領先技術、瞄準國外市場空缺，海歸在本土創業國際化的過程中發揮著促進作用。

 

　　梁學習(左二)和公司團隊的其他成員與外國核能創新公司進行技術交流。

 

　　瞄準國外市場空缺搶先機

 

　　海歸的重要優勢就是：既有國內支持，又對海外市場有一定了解;既有能力使自己的項目走出去，又能夠引進海外資本。掌握領先技術、瞄準國外市場空缺，海歸在本土創業國際化的過程中發揮著促進作用。

 

　　梁學習曾是巴黎大學的訪問學者，目前擔任成都大疆能源有限公司的歐洲市場部總監。談起海歸創立的企業如何走向國際時，他說，海歸對國內外市場的準確把握非常重要，“大疆能源致力于核能等清潔能源的研發和技術服務工作。我們不僅為中國公司提供國外核能發展咨詢業務，也為外國公司提供資本和核能技術入華發展業務。”海歸具有在國外學習、調研的背景，更容易把握外國公司的真正需求，在與海外公司對接時更輕松。對于咨詢類公司來說，這一點尤為重要。

 

　　當然，也有海歸是因為在國外留學時就發現了市場空缺，從而產生了創業想法。黎曄在莫斯科國立鮑曼大學學習人工智能時，發現俄羅斯住宅安保系統市場巨大。考慮到國內創業能得到更多政策支持，也能夠降低創業成本，因此大學畢業后，他回國創立了自己的公司，研發安保系統。他說：“獲得了國內幾筆較大訂單后，我緊接著將業務拓展至俄羅斯。由于抓住了市場空隙，公司拓展國外的業務非常順利。”

 

　　打造中西結合產品出特色

 

　　海歸要拓展國外市場，準確細致地把握市場需求很重要。而要做到這一點，深入了解國外文化背景是必備條件，海歸只有因地制宜，才能避免業務的海外拓展受挫。

 

　　從事服裝設計行業的李珣(化名)說：“從美國帕森斯設計學院畢業后，我回國創辦了一家服裝設計公司。在國內市場競爭日益激烈的情況下，我和我的團隊希望能夠拓展海外市場。于是我們設計出了既有中國特色，又結合了美國風格的系列服飾。在美國競標時，由于我在留學期間參與過服裝競標的相關環節，對其中的流程以及文化背景有一定了解，從而避免了很多程序中的錯誤。終我們競標成功，向品牌國際化的目標邁進了一步。”

 

　　梁學習說：“中國本土公司開展海外業務的困難之一在于文化差異，涉及人文、法律、政治等諸多方面。在開發國際市場之初，我們主動適應西方的工作和研究方式，以此促進國際化發展。”

 

　　既適應海外文化，又保留自身特色，是創業項目在海外市場的競爭力之所在。李珣說：“在美國拓展業務時，我們堅持保留服裝的中國元素。初有人說，如果衣服的風格更貼近美國的服飾風格，那么初期在美國的銷售業績可能會更好。但我們要做的就是中國品牌，這是中國的創業項目，當然要有中國特色。事實證明，我們的堅持是對的，服裝的中國特色成為了我們的招牌。”

 

　　借力華人群體和國外高校

 

　　促進本土創業項目的國際化發展，單憑企業自身很難突破瓶頸，要學會借助一切可以利用的力量。6000多萬海外華僑華人、熟悉的國外高校等都是可以借助的力量。借助這些力量，對本土創業項目順利實施國際化大有裨益。

 

　　張迪取得澳大利亞悉尼科技大學碩士學位后，創辦了主營留學業務的聚焦留學網。通過與國外大學合作，提供網課，整合國外小型留學咨詢機構的資源，他的創業項目在國內外贏得了良好口碑。大疆能源則聯合巴黎大學和美國麻省理工大學相關的實驗室從事先進核能運行支持服務系統的研發工作。梁學習介紹道：“通過去相關實驗室做項目展示，我們能爭取更多的技術合作和海外項目的合作。”

 

　　海歸創業，既借助國內優惠政策，在本土順利落地;又利用自身優勢，將項目國際化。從海外學成歸來，又在創業過程中帶領企業向海外發展，這樣的海歸創業值得獲得更多的期待和掌聲。

 

　　(責任編輯：羅曉燕)